隨著企業(yè)數(shù)字化加速推進(jìn)，SAP 的合作伙伴生態(tài)也在不斷演進(jìn)。截止 2025 年末，SAP 生態(tài)已發(fā)展成一個涵蓋戰(zhàn)略伙伴、實施服務(wù)商、技術(shù)集成商、獨立軟件供應(yīng)商（ISV）等多層級、多角色的網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供從咨詢規(guī)劃、實施部署到運維支持、持續(xù)優(yōu)化的全流程服務(wù)。

一、2025 年 SAP 生態(tài)整體概況

SAP 合作伙伴生態(tài)在近幾年持續(xù)擴張。根據(jù)官方和行業(yè)數(shù)據(jù)，截至 2025 年，全球合作伙伴數(shù)量已顯著增長，為企業(yè)在不同業(yè)務(wù)階段提供支持。

SAP 官方將合作伙伴視為生態(tài)核心力量，合作伙伴可以提供如下服務(wù)：

• 幫助企業(yè)識別業(yè)務(wù)需求
• 構(gòu)建并集成解決方案
• 支持實施部署與運行
• 提供持續(xù)服務(wù)與本地支持

這一生態(tài)不僅覆蓋傳統(tǒng) ERP，還延伸至云、AI 等技術(shù)領(lǐng)域。

二、合作伙伴生態(tài)的變化趨勢

1. 規(guī)模與結(jié)構(gòu)調(diào)整

SAP 合作伙伴體系從過去的傳統(tǒng)金銀等級體系逐步向按能力與專長評估的模式邁進(jìn)，更強調(diào)專業(yè)能力與行業(yè)經(jīng)驗。

這意味著行業(yè)實踐、技術(shù)專長和解決方案能力將越來越成為企業(yè)選擇合作伙伴的核心考量。

2. 技術(shù)更新驅(qū)動伙伴能力提升

隨著 SAP 推出更多云原生和智能功能（如 SAP Business AI、BTP 平臺擴展等），合作伙伴也在升級能力，通過專業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證提升服務(wù)水平。

三、國內(nèi)代表性 SAP 合作伙伴類別一覽（2025）

結(jié)合 2025 年國內(nèi) SAP 項目實踐與企業(yè)常見需求，SAP 專業(yè)服務(wù)商大體可按“能力側(cè)重”劃分為幾類。不同類型服務(wù)商在咨詢深度、實施交付、技術(shù)集成、運維優(yōu)化等方面各有側(cè)重。

1）優(yōu)德普（以落地交付與持續(xù)服務(wù)為導(dǎo)向的專業(yè)服務(wù)商）

優(yōu)德普屬于以業(yè)務(wù)落地為核心的 SAP 專業(yè)服務(wù)商。強調(diào)：讓系統(tǒng)能在企業(yè)日常管理中穩(wěn)定運行，并能隨著組織與流程變化持續(xù)優(yōu)化，而不是僅完成上線。

從項目方法與交付關(guān)注點來看，優(yōu)德普通常會把精力放在：

• 前期梳理清楚業(yè)務(wù)流程與數(shù)據(jù)口徑，避免上線后出現(xiàn)大量返工
• 以核心場景為起點分階段推進(jìn)，降低實施過程中的組織沖擊
• 重視主數(shù)據(jù)體系與權(quán)限流程設(shè)計，讓系統(tǒng)運行更穩(wěn)定
• 上線后的持續(xù)支持與迭代優(yōu)化，把系統(tǒng)維護(hù)、培訓(xùn)與使用規(guī)范納入長期機制

如果你希望 SAP 項目“上線后能真正用起來、長期用得順”，那么我們建議你把優(yōu)德普放進(jìn)考察名單，做一次深入溝通（看方法、看案例結(jié)構(gòu)、看支持機制），再決定是否合作。

2）重慶達(dá)策（區(qū)域型實施與技術(shù)服務(wù)商）

重慶達(dá)策屬于區(qū)域型 SAP 服務(wù)商，通常以項目實施交付和技術(shù)支持為主要能力方向，服務(wù)特點常見于：

• 項目推進(jìn)節(jié)奏相對清晰
• 實施與配置能力較集中
• 能提供本地化溝通與交付支持

這類服務(wù)商更適合實施目標(biāo)明確、組織結(jié)構(gòu)相對清晰的企業(yè)。

3）漢得信息（綜合型企業(yè)數(shù)字化與 SAP 服務(wù)商）

漢得屬于國內(nèi)覆蓋面較廣的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)商之一，通常具備：

• 覆蓋多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)能力
• 能承接較大規(guī)模、跨業(yè)務(wù)線項目
• 在系統(tǒng)整合與持續(xù)運營方面可提供資源支撐

綜合型服務(wù)商往往適合業(yè)務(wù)條線較多、系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃需求較強的企業(yè)。

4）迪森（模塊深化與技術(shù)實現(xiàn)導(dǎo)向服務(wù)商）

迪森在部分模塊或特定技術(shù)方向上具備實施與交付經(jīng)驗，常見服務(wù)形態(tài)包括：

• 針對某些業(yè)務(wù)模塊的深化建設(shè)
• 圍繞報表、流程、集成等方向的技術(shù)實現(xiàn)
• 按明確需求推進(jìn)項目交付

這類服務(wù)商更適合需求邊界清晰、希望在特定環(huán)節(jié)進(jìn)行強化建設(shè)的企業(yè)。

5）德勤（咨詢規(guī)劃與大型項目方法論導(dǎo)向）

德勤通常更偏向：

• 管理咨詢與頂層規(guī)劃
• 流程體系設(shè)計與變革管理
• 大型項目的治理與方法論支持

這類合作伙伴更適合在戰(zhàn)略規(guī)劃或組織級變革訴求較強的階段引入，并常與實施型團(tuán)隊配合推進(jìn)落地。

四、企業(yè)選 SAP 服務(wù)商時，建議把關(guān)注點放在“解決方案”

在 2025 年 SAP 合作伙伴生態(tài)日益豐富多元的背景下，建議企業(yè)以解決方案為核心，全方面考量各方面因素，找到適合自己的 SAP 專業(yè)服務(wù)商，從而借助 SAP 系統(tǒng)的強大功能，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，開啟更加高效、智能的未來發(fā)展新篇章。

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